Da rade kad, koliko i sa koje god lokacije žele, a da im se novac sliva na bankovni račun dok spavaju, san je mnogih mladih koji tek započinju svoj karijerni put, ali i onih iskusnijih koji su uvideli da im posao od 9 do 5 ipak ne leži.
Foto: Aleksandar Stanić
Danas, nakon pet godina posvećenog rada, mnogo učenja, niza uspona i padova, taj san živi uspešan dropšiper Aleksandar Stanić (24) koji je nakon srednje škole diplomu medicinskog tehničara „okačio o zid“, a vreme i energiju usmerio ka samostalnom učenju o jednoj od grana online trgovine - dropšipingu.
Aleksandar, mnogima poznatiji kao Alek, je među najboljim dropšiperima u zemlji, ali i na Balkanu. Takođe je i generalni direktor platforme Webiz.me, suvlasnik sajta Winner Picker, kao i suvlasnik kompanija Quest DNK Test i Irgot tools.
Za sajt Startuj.com, mladi dropšiper je otkrio kako je izgledao njegov početak, koliko meseci mu je trebalo da dođe do prve zarade, šta je naučio iz dosadašnjih neuspeha i koja mu je omiljena prečica u biznisu.
Rezultat vidljiv za dan-dva
Razgovor sa Aleksandrom smo započeli molbom da laički objasni šta je to dropšiping (dropshipping), za sve one koji se po prvi put upoznaju sa ovim biznis modelom.
- Dropšiping je grana elektronske (online) trgovine (e-commerce) gde mi nemamo skladište, odnosno ne kupujemo robu. Ljudima je logično da prvo kupiš nešto kako bi to prodao, u dropšipingu se taj korak preskače i roba se kupcu direktno prosleđuje od dobavljača (ili čak proizvođača). Kada nađemo proizvod koji želimo da preprodamo, napravimo online prodavnicu i pustimo reklamu koja dođe do naših kupaca - objašnjava Stanić.
On kaže da je ovo dosta pojednostavljen pristup celom procesu dropšipinga i da zapravo postoji „čitava jedna nauka“ iza toga kako neko da proda proizvod.
S obzirom na to da je sa svega 19 godina krenuo preduzetničkim putem, među prvim pitanjima nametnulo se šta ga je to pokrenulo baš ka ovoj grani poslovanja.
- Potičem iz, finansijski gledano, prosečne porodice, koja je živela skromno. Novac mi je bio neophodan i zato i jeste bio moj prvi cilj. Tada sam, još kao srednjoškolac, ukucao na internetu “How to make money online” i onda sam išao redom i „kopao“ razne teme o sticanju para, dok nisam naišao na dropšiping. Iako su investicija i rizik veći nego kod ostalih biznis modela, dopada mi se to što rezultate imam kroz dan ili dva - kaže Aleksandar i naglašava da ne postoji jedan ispravan karijerni put kojim neko može da ide, već da svako mora prvo da upozna sebe, da bi znao šta želi i šta mu prija.
Šest meseci učenja i 200 evra u „šteku“
Na naše pitanje kako je došao do početnog kapitala i od koga je “pekao zanat”, Aleksandar kaže da je odbio da slavi 18. rođendan kako bi prikupio bar nešto novca.
- Smatrao sam da ne treba da slavim 18. rođendan, idem na ekskurziju u četvrtoj godini srednje škole, a ni da polažem vožnju, iako sam totalni „ludak“ po pitanju automobila. Nečega sam morao da se odreknem - naglašava on i dodaje:
- Moj primer možda nije merodovan jer sam našao prvi proizvod koji je odmah bio profitabilan, te sam uložio svega 200 evra. Međutim, da nisu bile takve okolnosti, ne bih započeo svoju biznis priču bez 500 ili 1.000 evra u šteku, što savetujem i onima koji žele da uđu u svet dropšipinga.
Aleksandar za Startuj.infostud.com navodi da je prvi legendarni proizvod koji je prodao bila crna maska za mitisere.
- Neverovatno koliko jednostavan i jeftin artikl, a tako zanimljiv kupcima. Ne prodaje se tu samo maska, nego ceo ritual - da ti namažeš masku, pa čekaš nekoliko minuta, pa skidaš i odmah vidiš rezultat - objašnjava on.
U tom prvom naletu zaradio je celu jednu maminu platu, a ozbiljniji novac se ubrzo „slio“ - za samo jedan dan inkasirao je nekoliko prosečnih srpskih plata.
Kad smo već spomenuli zaradu od ovog posla, Stanić kaže da prosečna plata u svetu dropšipinga nije relevantna, jer postoji veliki procenat onih koji ništa nisu postigli, dok sa druge strane tu je mali broj onih koji prave vrtoglave cifre.
- Problem je taj što je neophodno da se obavi 90% posla da bi se zaradio taj prvi dolar, a mnogi žele samo “da bace pogled” i usputno zarade brz keš. Ta taktika je skroz pogrešna, jer jedino kada se tome posvetite u potpunosti i na biznis gledate dugoročno, onda ćete sigurno u jednom trenutku uspeti.
Stanić nas upućuje u to da je vodama online biznisa zaplivao 2016. godine i da se pre svoje prve prodavnice 6 meseci aktivno posvetio učenju.
Cake dropšipinga je savladao na stranim sajtovima, blogovima, forumima i fejsbuk grupama, jer tada na ovim prostorima, o tom poslu javno nisu govorili ni oni koji su se time bavili.
Esencijalna stavka, kako navodi, jeste znanje engleskog jezika koje je bilo čvrsta osnova za sve ostalo.
Iz neuspeha dolaze lekcije zlata vredne
Pre nego što je od dropšipinga počeo da zarađuje za život, i Aleksandar je imao niz neuspeha.
- To je bio period kada je sve što je moglo pošlo po zlu. PayPal, Instagram i Facebook su me banovali više puta, Shopify i AliExpress često proveravali, bilo je problema sa polisama na Google-u... Postoji jedna zanimljiva izreka “U dropšipingu je najlakše napraviti pare, sve ostalo je mnogo teško”. I zaista jeste tako. Postoji mnogo karika koje čine lanac ovog procesa i on mora da bude veoma čvrst da biste uspeli. A meni su sve karike pucale bar po jednom, a obično više puta. Strpljivo sam menjao jednu po jednu i vodio se time da će se kad-tad poklopiti sve kockice jer je statistički nemoguće ne uspeti. Rezultat toga je da smo prošle godine imali najveći uspeh u Srbiji što se tiče online trgovine i nadam se da ćemo ove godine to nadmašiti - smatra Aleksandar.
Iako je od svog biznisa sada napravio sistem i može da se pohvali finansijskom slobodom i time što može da bira mesto odakle radi, naš sagovornik ističe da je poprilično lenj i da se i dan danas bori sa disciplinom.
- Baš sam lenj i znao sam da ću se veoma teško uklopiti u model ranog ustajanja i rada od osam sati dnevno od 9h do 17h. Zato sam igrao na karte koje sam želeo: kreativnost, ludost i nesvakidašnju ideju - dodaje Stanić.
Caka je u dobrom učitelju
Nije tajna da su ljudi skloni tome da traže prečice kako bi što brže stigli do željenog cilja. Međutim, Aleksandar ima drugačije viđenje prečica do uspeha.
- Ja volim jednostavnost i efikasnost. Uživam u tome da, uz što manje rada, napravim što veći rezultat. Takođe sam shvatio da šta god da radim volim da nađem kompetentnu osobu od koje ću učiti i sa kojom ću se poistovetiti - objašnjava Stanić i dodaje da bi mu na početku karijere bilo mnogo lakše da nije bežao od problema, nego da se sa njima suočavao odmah.
Od noviteta koje želi da doda u svoju radnu biografiju, Aleksandar otkriva da će najviše pažnje u narednom periodu posvetiti premijum edukaciji za one koji su zaista spremni da se posvete učenju, zatim pravljenju meetupova za ograničen broj ljudi uživo, kao i samobrendiranju (self brandingu), jer želi da svojom pričom i uspehom motiviše i inspiriše druge.
Pre nekoliko dana osnovao je i svoju grupu "Middleman Club" na Telegramu gde je mentor mnogima koji žele da profitiraju na Internetu, da se bave online biznisom ili imaju projekat koji žele da unaprede. Takođe, kaže i da je novi kurs u pripremi, a da u planu ima i kreiranje eBook-a i knjige.
