Nije lako pokrenuti biznis - pogotovo kada si mlad i nemaš mnogo iskustva. Možda zvuči previše izazovno, ali neki su na ličnim primerima dokazali da je to moguće, čak i pre tridesete godine. Ovi mladi ljudi ne samo da su to uradili, već su postigli ozbiljan uspeh, a njihove priče o upornosti, idejama i nepredvidivim preprekama sigurno će za mnoge biti inspiracija.
Foto: Startuj.infostud.com (Shutterstock)
O njihovim preduzetničkim putevima za sajt Startuj.Infostud razgovaramo sa Jelenom Bančić, osnivačicom brenda ZLAYKA, i sa Marijanom Gligorić, suosnivačicom softverske agencije Brigit.dev.
Početak i prvi koraci
Svaki početak je težak, šta god to bilo. To se pogotovo odnosi na započinjanje sopstvenog posla, nešto što može u velikoj meri odrediti budući način života onoga ko je to pokrenuo.
- Ideja za personalizovanim čuvalicama za novac, i uopšte edukacijom na temu finansija i štednj, počela je pre svega iz lične potrebe da bolje organizujem budžet. Pošto ništa slično nalik ovome nije postojalo na našem tržištu, ovaj posao sam pokrenula sa misijom da pomognemo ljudima, prvenstveno mlađim ženama, da steknu bolju kontrolu nad svojim finansijama, organizuju svoje troškove i ostvare svoje finansijske ciljeve kroz praktične i motivišuće proizvode. Počela sam da pravim čuvalice za sebe, a onda su oduševljene drugarice želele da i za njih napravim slično i tako se rodio brend Zlayka, navodi Jelena.
Kod Marijane je to izgledalo drugačije, što je i očekivano s obzirom da dolaze iz potpuno drugačijih branši, ali zajedničko im je jedno - rešavanje nečijih problema.
- Nakon 10+ godina u softverskom razvoju, shvatila sam koliko se resursa troši na loše planirane proizvode. Najveća motivacija leži u rešavanju problema. To je bio razlog zbog kojeg smo se kolega i ja inicijalno opredelili za inženjersko zanimanje i nešto što nas je motivisalo i inspirisalo da kasnije uđemo u preduzetništvo. Tako je nastao brigit.dev, softverska agencija koja pravi AI, FinTech, SaaS, MedTech, EdTech i druge proizvode - od ideje do lansiranja, koji je pre svega orijentisan ka krajnjem korisniku i rešavanju njegovih problema.
Preduzetništvo je skup izazova, ali i velika prilika za učenje
Problemi i prepreke sastavni su deo biznisa, i svako ko želi da se u taj poduhvat upusti mora da bude svestan i spreman da se sa njima suoči.
- Prvi izazov bio je predstavljanje proizvoda na tržištu. Uradila sam to na veoma realan i otvoren način - kroz sadržaj na društvenim mrežama, gde sam na svom ličnom primeru pokazivala kako ja to radim, što je kupce uverilo da proizvod zaista funkcioniše u praksi i naglašavanjem prilagodljivosti - jer svaka naša čuvalica može biti personalizovana prema potrebama kupca. Nakon toga čekao me je veliki proces učenja. Od administrativnih procesa u kompaniji, zapošljavanja ljudi, sezonskih padova i rasta prodaje, poboljšanja korisničkog iskustva, ali i finansijskih izazova koje donosi rast biznisa. Ne postoji neka posebna tajna u tome kako ih rešiti - već samo mnogo istraživanja, učenja, umrežavanja sa drugim preduzetnicima koji imaju slične izazove, i na kraju imala sam podršku porodice i prijatelja bez kojih bi sve ovo bilo mnogo teže.
U Marijaninom slučaju, jedan od najvećih izazova sa kojima se suočila jeste promena načina razmišljanja.
- Prvi izazov su bili klijenti. Kako ih naći kad si još na samom početku? Aktivirali smo se u zajednici, počeli da idemo na konferencije i sklapamo značajna poznanstva. Fokusirali smo se na dugoročno građenje odnosa i to je imalo najveći doprinos. Pored toga, radili smo aktivno na portfoliju i prilagođavanju svojih usluga. Učili smo na svakom projektu i u radu sa svakim klijentom. Drugi izazov je bio prelazak iz inženjerskog načina razmišljanja u preduzetnički. U kodiranju sve je logično, u biznisu često nema pravila, i stvari definitivno nisu pravolinijske. Trebalo mi je vremena da prihvatim da je neuspeh zapravo lekcija i deo igre i da je neophodno konstantno učenje, testiranje I prilagođavanje.
Autentičnost i hrabrost ključ za uspeh
Put do uspeha u biznisu retko je pravolinijski - ispunjen je usponima, padovima i lekcijama koje oblikuju preduzetnika, a svaki korak napred rezultat je strpljenja, upornosti i spremnosti da se uči iz neuspeha.
- Hrabrost je ključna, jer često moraš da rizikuješ i donosiš odluke bez ikakve garancije uspeha. Najbolji način da se nosiš sa strahom jeste da ga preokreneš u akciju – ako te nešto plaši, znači da ti je važno, pa umesto da odustaneš, napravi plan kako da umanjiš rizik. Ukoliko ne veruješ u svoju ideju i nemaš jasnu viziju, nemoguće je da je preneseš na druge - kako zaposlene i saradnike, tako i na kupce i klijente. Verujem da uspeh nikada ne dolazi preko noći i da postoji mnogo faktora koji na to utiču, jedan od njih jeste sreća, ali i drugi mnogo važniji faktori kao što su upornost i istrajnost, kreativnost, fleksibilnost itd. Svakako, izdvajam tri ključna faktora za rast našeg brenda, a to su: autentičnost proizvoda - Zlayka je brend koji je prvi doveo čuvalice za novac u Srbiju, zatim jaka zajednica , jer mnogo vremena provodimo komunicirajući sa kupcima i upornost i fleksibilnost, jer u biznisu ništa ne teče glatko, kaže za sajt Startuj.Infostud Jelena.
Marijana deli slična uverenja.
- Preduzetništvo je kao skakanje iz aviona i šivenje padobrana dok padaš. Strah od neuspeha, stres i ostali izazovi su sastavni deo ovog posla, i svrha je naučiti kako njima upravljati i kako ih prevazići. Ja pokušavam da se vodim time da preduzetništvo otvara skroz druge horizonte, vidike i nova poznanstva koja ne bih sklopila istom brzinom da sam radila klasičan posao. Na kraju se uvek možete vratiti na posao od 9 do 5, ali posle ovakvog iskustva ćete biti mnogo konkurentniji i kvalifikovaniji, a samim tim i cenjeniji. Hrabrost nije odsustvo straha - hrabrost je ići dalje i kada se plašiš. Takođe, ono što smatram bitnim faktorima uspeha jesu kombinacija tech + biznis razmišljanja, brzina učenja i prilagođavanja, autentičnost i ljudski faktor u vidu dobrog tima i podrške okruženja.
Preduzetništvo je maraton, a ne sprint
Iako preduzetnički put nosi mnogo izazova, sagovornice ističu da je to iskustvo neprocenjivo i da donosi važne životne lekcije. Kroz vlastite uspone i padove naučile su koliko su hrabrost, istrajnost i podrška okoline ključni za dugoročan uspeh. Zato mladima koji tek kreću u ovaj proces daju iskrene savete koji mogu pomoći da lakše prebrode početne prepreke i izgrade stabilan biznis.
Marijana navodi da svi koji žele da pokrenu sopstveni posao treba da to urade što pre, jer savršena ideja i pravi trenutak ne postoje.
- Testirajte što pre ideju i naučite prodajne veštine. Takođe, nemojte se plašiti odbijanja, to je sastavni deo procesa. Trudite se da učite iz svojih grešaka i tuđih iskustava. Okružite se pametnim ljudima, po mogućstvu pametnijim od sebe, i na kraju - budite uporni. Najviše pobednika je među onima koji nisu odustali, a ne oni koji su bili najpametniji, zaključuje ona.
Jelena naglašava da se u preduzetništvu mnogo uči, i da je upornost od suštinske važnosti.
- Drago mi je što sve više mladih odlučuje da pokrene svoj biznis, jer je to jedna od najvećih škola koju mogu da prođu. Preduzetništvo donosi velike izazove, rizike i neizvesnost, ali svaka prepreka nosi i vrednu lekciju. Važno je da pokreneš biznis koji te ispunjava i da istraješ čak i kada je teško - upornost se uvek isplati. Dobro istraži tržište, pronađi način da se izdvojiš od konkurencije i pripremi se na to da će početak zahtevati mnogo rada i odricanja. Okruži se ljudima kojima veruješ i ne dozvoli da te obeshrabre oni koji ne veruju u tvoju ideju - podrška će doći kasnije, kada tvoj trud počne da donosi rezultate. Želela sam da Zlayka bude zajednica ljudi koji o finansijama žele da razgovaraju, rešavaju izazove na koje nailaze i uče kako da što bolje organizuju svoj budžet i troškove - i u tome sam uspela, završava Jelena.
